Desde la antigüedad, la competencia ha constituido un tema complejo para los emprendedores. En ciertos casos, se trata de algo a evitar a toda costa. Sin embargo, un enfoque inteligente permitirá sacar el mejor provecho de aquellos negocios con los cuales compartimos el mercado.
Los emprendedores que entienden el poder, creatividad y potencial que se encuentra detrás de la competencia tienen una gran ventaja sobre los demás, ya que son capaces de llevar sus emprendimientos a nuevos niveles. Entonces, ¿cómo podemos aprovechar la competencia para mejorar nuestro emprendimiento? A continuación, compartimos algunos consejos.
Consejo 1: Analiza a la competencia
Para beneficiarte de la competencia, primero debes comprenderla. Analice a sus competidores para descubrir cómo escogen sus plataformas de promoción, cómo presentan su contenido y cuáles son sus estrategias de precio. Esta información te será útil para mejorar tanto tu producto como tu estrategia de marketing.
Es importante que realices un estudio de la competencia de forma sistemática. Una forma sencilla de hacerlo es a través de una lista de verificación. Algunas de las preguntas que deberías hacerte son: ¿Quién son mis competidores? ¿Cuáles son sus principales productos y características? ¿Qué estrategia de precios siguen? ¿Cómo promocionan sus productos?
Además de analizar la información disponible externamente, considere también la necesidad de llevar a cabo una investigación interna. Por ejemplo, conversar con los empleados de la competencia puede revelar información valiosa sobre el proceso de diseño, marketing, precios y estrategias de ventas.
Consejo 2: Mejora tu producto
Una vez que se haya realizado un análisis exhaustivo de la competencia, hay que determinar cómo el propio negocio se puede beneficiar de él. La forma principal de lograrlo es a través de la mejora continua del producto.
Es importante encontrar formas creativas de mejorar tu producto para destacarte de la competencia. Puedes optar por crear una nueva característica para tu producto, innovar sobre la marca o mejorar el diseño de tu producto. Al tener un producto mejorado y más especifico para el público, el emprendimiento se beneficiará al atraer más consumidores y ampliar el alcance de sus productos.
Es importante buscar asesoramiento por parte de otros profesionales para asegurarte de que estás tomando la mejor decisión. El poder de la energía positiva hace que sea mucho más fácil tomar decisiones acertadas sobre qué camino elegir.
Consejo 3: Ofrece beneficios para destacarte de la competencia
Una vez que hayas mejorado el producto, es importante centrarte en ganar la carrera para ofrecer los mejores beneficios al cliente. Si los competidores ofrecen descuentos, ofrece promociones más generosas. Si tus competidores ofrecen un excelente servicio de atención al cliente, entonces debes ser mejor. Si tu competencia tiene una imagen y una marca fuerte, entonces necesitas desarrollar una mejor.
Al observar a la competencia y establecer los requisitos necesarios para superarlos, también debes ofrecer algo especial para destacarte. Esto puede ser ofrecer un mejor empaque, ofrecer entrega gratuita o mejorar los plazos de entrega.
Consejo 4: Establecer estrategias de precios diferenciadoras
Establecer estrategias para tus productos es una buena forma de aprovechar la competencia. Establecer precios de primera clase para productos y servicios ayudará a aumentar el valor percibido por tu emprendimiento. Los consumidores siempre buscarán calidad por encima de todo. Si ofreces precios Premium, entonces tendrás la capacidad de capturar una mayor fracción del mercado.
En algunos casos, puede ser útil ofrecer precios bajos para conseguir una mayor cuota de mercado. Esta estrategia se conoce como «precio bajo, volumen alto» y puede ser una práctica útil para atraer a más consumidores. Sin embargo, para que esta estrategia funcione, primero debes asegurarte de que estás ofreciendo un producto de alta calidad a un precio competitivo.
Consejo 5: Establecer una marca fuerte
Un emprendimiento con una marca interesante, atractiva y memorable puede tomar ventaja de la competencia. Concentra tus esfuerzos en el desarrollo de una marca fuerte y memorable para atraer a más clientes. Esto se logra con el uso de estrategias de marketing efectivas y el desarrollo de una relación cercana con los clientes.
Un gran branding es clave. Debe incorporar tu propio slogan, tu «sello» visual y tu identidad comunicativa. De esta forma, el emprendimiento será más recordado y tendrá una mayor exposición. Además, el branding también ayudará a distinguirte fácilmente de la competencia.
Consejo 6: Establecer estrategias de marketing únicas
Incluso si el producto de tu emprendimiento es similar al de tu competencia, es importante buscar estrategias de marketing únicas para destacar. Utiliza diferentes canales de marketing para promocionar tu producto. Esto incluye las redes sociales, la publicidad en línea y la guerrilla marketing.
Cuando desarrolles tu estrategia de marketing, asegúrate de utilizar un vocabulario adecuado para tu público objetivo, de criar contenido de calidad y de mantener una presencia constante en línea. Esto ayudará a asegurar que tu emprendimiento esté siempre en la mente de los consumidores.
