El acceso a financiamiento para poner en marcha un nuevo emprendimiento, es uno de los desafíos principales de los emprendedores. Lograr conectar con el capital correcto y establecer una relación con los inversores puede ser un proceso con altos y bajos.
Los desafíos inherentes a conseguir capital para un nuevo emprendimiento son muchos, desde el conocimiento de cómo curar una idea atractiva para los inversionistas hasta vender bien un producto o servicio. Comprender las situaciones en que un emprendimiento puede encontrar capital, los distintos tipos de inversionistas presentes en el mundo empresarial y la mejor manera de presentar un modelo de negocio a los mismos, son elementos fundamentales a tener en cuenta para lograr los objetivos económicos deseados.
Iniciar con una idea bien curada
Un emprendedor debe tener en cuenta principalmente el hecho de que un buen producto o servicio, no se vende a sí mismo. Lograr un nivel de seriedad y profesionalismo con respecto al proyecto deja una impresión primordial en los inversionistas. Tener una comunicación efectiva y honesta con respecto al proyecto es clave para conectar con inversionistas.
Ofrecer el producto adecuado al mercado correcto es el comienzo para obtener financiamiento. Los inversores buscan recuperar su capital lo antes posible con el menor riesgo posible. Ofrecer un producto potencialmente rentable tanto en el corto como largo plazo es deseable para ellos. Preparar un pitch, el cual invite a la curiosidad del inversionista y conquiste su interés a través de una efectiva explicación de la idea, como una gran inversión, es vital para guiar un nuevo emprendimiento al éxito.
Comprender los distintos tipos de inversores
Cada inversionista tiene una clase de capital diferente. Tipos de inversores como los Business Angels, accionistas, red de capital de riesgo y participaciones de capital de trabajo, son algunos de los modelos a tomar en cuenta a la hora de buscar financiamiento. También es necesario comprender las diferentes plataformas digitales disponibles hoy en día, que ayudan a los emprendedores a conectar con inversionistas para obtener financiamiento.
Cuando un aspirante a emprendedor obtiene un potencial inversor, deben tener en cuenta los intereses de ese inversionista con respecto a su negocio. Una gran cantidad de participaciones de capital de trabajo son inversionistas a largo plazo y buscan un plan de crecimiento a medio y largo plazo a fin de obtener el mayor beneficio. Por lo tanto, además de la rentabilidad inmediata, es importante tener en cuenta el plan de crecimiento para darle a los inversores una visión a largo plazo de la empresa.
Vender bien un producto o servicio
También es importante comprender cuáles son los términos estándar para una inversión. El inversionista debe tener en cuenta detalles como el porcentaje de propiedad con respecto a la empresa; los términos de salida; las garantías y condiciones; el intercambio de dinero entre la empresa y el inversionista; y otros aspectos relacionados con la inversión.
Los modelos de negocios deben explicarse de forma efectiva a los gerentes de la empresa interesados. Un modelo de negocio debe ser comprensible para una persona promedio y mostrar una explicación clara de los planes de ingresos y los puntos de costo. Esto ayudará a saber cómo ayudar a la empresa a cumplir los objetivos establecidos, y al mismo tiempo, saber cómo el inversionista podrá obtener un retorno de su inversión.
Promocionar el emprendimiento y el negocio
Otro desafío importante para los emprendedores es el de promocionar su emprendimiento y el negocio efectivamente. Captar la atención de los inversionistas es la mitad de la batalla lograda. Los emprendedores pueden hacer uso de diferentes canales de promoción y publicidad para alcanzar a su target de inversionistas. Conectar con Organizaciones Emprendedoras, así como también nuevas tecnologías como la minería de datos de inversión, ayuda a promover el producto o servicio de manera efectiva a participantes en distintas industrias y posibles tertulias.
Al mismo tiempo, los procesos de reconocimiento de marca también deben tenerse en cuenta aquí. Los emprendedores pueden mostrar sus habilidades suficientes para construir y administrar su emprendimiento y empresas exitosas a través de hands-on experiencias y relatos de éxito recientes.
Modelos de financiamiento de nicho
Los modelos de financiamiento disponibles para nuevos emprendimientos son muchos. Los emprendedores pueden hacer uso de financiamiento bancario, financiamiento comercial, financiamiento de capital de riesgo, participaciones de capital de trabajo, Inversores Ángel, Inversores de la plataforma y otras ofertas alternativas de financiamiento.
El financiamiento bancario se utiliza generalmente para proporcionar inversión a largo plazo para activos como equipos o inversión en bienes para empezar la empresa. Los requisitos para obtener financiamiento bancario varían de acuerdo a la cantidad requerida y el historial de crédito. El financiamiento comercial consiste en préstamos de corto plazo de entidades financieras, préstamos hipotecarios comerciales y tarjetas de crédito comercial.
Los emprendedores también tienen la opción de buscar financiamiento de capital de riesgo para proporcionar capital inicial a una empresa. Esta opción es ideal para emprendimientos de alto riesgo y de alto rendimiento. Mientras tanto, las participaciones de capital de trabajo son inversiones a largo plazo por parte de inversionistas externos en una empresa. Estas inversiones son útiles para asegurar un financiamiento sostenible a largo plazo.
Usar la tecnología a su favor
Con la llegada de Internet, ha habido un aumento exponencial de tecnología y herramientas para ayudar a los emprendedores a conectar con inversionistas. El crowdfunding ha ayudado a muchas empresas de todo el mundo con el financiamiento de su negocio. Las aplicaciones web y las redes sociales también han ayudado a los emprendedores a conectar con modelos de financiamiento innovadores, como por ejemplo préstamos sin garantías a través de circulación de tokens y divisas.
En conclusión, el financiamiento no tiene que ser un tema complejo para los emprendedores. Saber qué financiamiento pedir, cómo obtenerlo y cómo acceder al mismo ayudará a los emprendedores a navegar por la complejidad. Mantener una actitud positiva y un enfoque emprendedor alcanzará resultados positivos a largo plazo.
